Você já refletiu sobre o tempo? Falar sobre o tempo é sempre um grande desafio, é o único recurso que temos e é totalmente escasso, não dá pra recuperar, só podemos gerenciar. O que temos são 1440 minutos diários para melhorar a performance e a produtividade Muitas pessoas falam: Ah, se eu pudesse voltar atrás, …
Eu desenvolvi um método que eu chamo de Círculo de Platina pensando em como vender mais e melhor, pois a maioria dos vendedores que eu conheço, esquecem das características, vantagens e benefícios do produto. Entram no automático e vão fazendo mais do mesmo! É compreensível… as pressões do dia a dia insistem em entrar no …
CLIENTE NO CENTRO – Como Aplicar o Círculo de Platina Read More »
Qual a sua capacidade de fazer perguntas? Em meus treinamentos pelo Brasil afora, percebi que uma das maiores dificuldades dos vendedores está em fazer perguntas durante a conversa com o cliente. Isso é em qualquer setor – vendedores de cosméticos, milho, petróleo, automóveis… seja qual for o produto. O fato é que muitos vendedores e …
Vamos falar de produtividade e eu já começo agradecendo pelo tempo que você está investindo em ler este artigo! Produtividade é tempo! …é saber investir melhor o tempo que é um recurso valiosíssimo. Podemos pensar que o tempo está passando mais rápido, já ouvi muita gente dizer isso, porém não é verdade pois o tempo …
Você sabia que ter um processo de vendas bem definido pode te ajudar a bater metas mais desafiadoras? Immanuel Kant (Filósofo 1724-1804) disse que, “se você não sabe o que busca não consegue identificar quando encontra”. Então, se você não tem uma meta bem definida ou um processo bem definido, seu objetivo se torna praticamente …
Como Construir um Processo de Vendas para Bater Metas Read More »
O ser humano possui a capacidade de escolher diferentes significados para o mesmo acontecimento. A demissão de um emprego, por exemplo, pode ser considerada uma oportunidade de recomeço ou um grande problema, tudo varia de acordo com a perspectiva de cada um. Mas quando um indivíduo escolhe ter uma perspectiva positiva, certamente possui chances maiores …
Você já ouviu frases do tipo: Não tenho tempo pra nada! Viu como o tempo está passando rápido? Essas frases não são muito legais da gente falar. Quero falar hoje sobre os 1440 minutos, que é o tempo de vida que eu e você temos por dia, por isto o tema do artigo de hoje …
1440 Minutos – Como Administrar Melhor o Meu Tempo? Read More »
Dando sequência no conteúdo do artigo anterior, onde falamos sobre Vendas Complexas e Mercado B2B, o universo VUCA e seus fatores, hoje vou falar um pouco mais para você que é empreendedor(a) do seu negócio, gerente, coordenador, vendedor(a) sobre como encarar de fato o seu comprador profissional com mais conhecimento de causa, envolvendo Estratégias de …
Neste artigo vou falar um pouco sobre Vendas Complexas e Mercado B2B, focado em vendas complexas no mercado B2B, como enfrentar as objeções e os fechamentos, como encarar o comprador profissional que está cada vez mais bem treinado, como encarar o processo de compras para poder vender mais e melhor. Este material irá ajudar as …
Como alcançar a alta performance em vendas? Pensando nisto, eu resolvi criar uma série de conteúdos exclusivos sobre: OS 4 O QUE’s das Vendas!! Vamos começar pelo o 1° O QUE das Vendas de Alta Performance?! O primeiro O QUE é: O QUE o meu cliente precisa? Se eu não souber o que meu cliente …
Para ser um vendedor de alta performance, especialmente em um cenário de crise, destaco aqui 7 Pontos Essenciais para ser um Vendedor de Alta Performance. Vou falar cada um deles, para você refletir a respeito e compreender como você está em cada um desses pontos: 1) Conhecimento: tem ambição e capacidade para compreender que deve …
7 Pontos Essenciais para ser um Vendedor de Alta Performance Read More »
Muito bem, chegamos ao final desta série de artigos sobre neurociência e quero crer que de alguma forma este conteúdo tenha lhe ajudado. Este é o último artigo da série, então peço que se gostou compartilhe com seus conhecidos e amigos. No artigo de hoje vou falar sobre a Neurofisiologia: como compreender a estrutura do …
NEUROFISIOLOGIA: Como compreender a estrutura do sistema nervoso e divisões do cérebro. Read More »
Bem vindos à mais um artigo sobre a neurociência aplicada a vendas, mais conhecida como Neurovendas. Um tema em expansão que impulsiona diversos vendedores/negociadores ao crescimento. E hoje, quero falar um pouco mais sobre como encantar seus clientes usando a Neurociência aplicada ao marketing. Sempre foi interesse da ciência – estudar/compreender a mente humana e …
Como encantar seus clientes usando a Neurociência aplicada ao marketing Read More »
É com muita alegria que chegamos ao nosso décimo artigo sobre a Neurociência aplicada a vendas. Hoje vamos falar sobre Como o movimento do corpo de seu cliente diz tudo sobre a venda. Tenho recebido muitos comentários positivos, e isso tem me motivado a continuar criando conteúdos incríveis para você aperfeiçoar ainda mais as suas …
Como o movimento do corpo de seu cliente diz tudo sobre a venda Read More »
Você sabia que os movimentos dos olhos de seus clientes podem dar pistas sobre a tomada de decisão e memória dele? Os olhos são os espelhos da alma e revelam emoções e pensamentos mais profundos. Fique ligado, fique ligada aqui e leia este artigo para saber mais sobre como o movimento dos olhos de seu …
Como o Movimento dos Olhos de seu Cliente diz tudo sobre a Venda Read More »
Estamos no sétimo artigo sobre “O Estudo Do Cérebro Humano” aplicado a vendas, sou Claudio Zanutim e até aqui falei sobre diversos assuntos, mas será que verdadeiramente você conhece a potência do órgão mais importante do sistema nervoso, que controla todo o corpo, funções e decisões? Então, vem comigo e conheça o cérebro humano e …
Com o avanço da valorização do capital humano, diversas organizações adotaram outras formas de contratação/gestão em suas empresas, e como analisar o perfil mental do consumidor é uma destas ferramentas. Compreender o perfil predominante dos colaboradores a fim de direcioná-los aos seus respectivos cargos, guiando-os com assertividade às suas funções compatíveis e conhecendo os pontos …
Neste artigo quero te mostrar por meio de uma abordagem prática a importância de construir uma posição na mente do seu consumidor. Os estudos com este método surgiram na última década, mas os avanços aconteceram de fato pela neurociência e pela compreensão do cérebro. A disciplina Neurovendas é o estudo que faz uso de técnicas …
E aí, tudo bem com você? Estamos em mais um texto sobre neurociências, e nesta semana, exatamente com o tema Neurociência aplicada a vendas, você aprenderá outra estratégiainovadora que te ensinará a perscrutar a mente de seu cliente.Você sabia que, do mesmo modo que existem perfis de clientes diferentes em que para captar a atenção …
Você sabia que existem diversos circuitos no cérebro humano que são especialmente atentos e prontos para resistirem a palavras ou situações que representam ameaça, desconforto,
chateação ou desinteresse?
O que você acha de conhecer mais sobre como os pensamentos e emoções de seus clientes reagem em momentos em que você se apresenta pela primeira vez?
Alguma vez passou pela sua mente a possibilidade de unir os estudos do sistema nervoso do seu público-alvo com as técnicas de vendas e obter como resultado a Neurociência aplicada a vendas?
Hoje quero falar de uma coisa que tem impactado muitas pessoas no campo – a capacidade de execução. Principalmente quando falamos de vendas de alto giro ou seja, grandes e médios varejos. E quando falamos de capacidade de execução – devemos voltar para o Simples! Ou seja, vendedor bom executa de forma simples. Vejo muita gente …