Eu desenvolvi um método que eu chamo de Círculo de Platina pensando em como vender mais e melhor, pois a maioria dos vendedores que eu conheço, esquecem das características, vantagens e benefícios do produto. Entram no automático e vão fazendo mais do mesmo! É compreensível… as pressões do dia a dia insistem em entrar no …
CLIENTE NO CENTRO – Como Aplicar o Círculo de Platina Read More »
Qual a sua capacidade de fazer perguntas? Em meus treinamentos pelo Brasil afora, percebi que uma das maiores dificuldades dos vendedores está em fazer perguntas durante a conversa com o cliente. Isso é em qualquer setor – vendedores de cosméticos, milho, petróleo, automóveis… seja qual for o produto. O fato é que muitos vendedores e …
Vamos falar de produtividade e eu já começo agradecendo pelo tempo que você está investindo em ler este artigo! Produtividade é tempo! …é saber investir melhor o tempo que é um recurso valiosíssimo. Podemos pensar que o tempo está passando mais rápido, já ouvi muita gente dizer isso, porém não é verdade pois o tempo …
Hoje quero falar de uma coisa que tem impactado muitas pessoas no campo – a capacidade de execução. Principalmente quando falamos de vendas de alto giro ou seja, grandes e médios varejos. E quando falamos de capacidade de execução – devemos voltar para o Simples! Ou seja, vendedor bom executa de forma simples. Vejo muita gente …
Dando sequência no conteúdo do artigo anterior, onde falamos sobre Vendas Complexas e Mercado B2B, o universo VUCA e seus fatores, hoje vou falar um pouco mais para você que é empreendedor(a) do seu negócio, gerente, coordenador, vendedor(a) sobre como encarar de fato o seu comprador profissional com mais conhecimento de causa, envolvendo Estratégias de …