Claudio Zanutim

CLIENTE NO CENTRO – Como Aplicar o Círculo de Platina

CLIENTE NO CENTRO - Como Aplicar o Círculo de Platina

Eu desenvolvi um método que eu chamo de Círculo de Platina pensando em como vender mais e melhor, pois a maioria dos vendedores que eu conheço, esquecem das características, vantagens e benefícios do produto. Entram no automático e vão fazendo mais do mesmo!  É compreensível… as pressões do dia a dia insistem em entrar no …

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Como Fazer as Perguntas Certas Para Vender Mais

Como Fazer as Perguntas Certas Para Vender Mais

Qual a sua capacidade de fazer perguntas? Em meus treinamentos pelo Brasil afora, percebi que uma das maiores dificuldades dos vendedores está em fazer perguntas durante a conversa com o cliente. Isso é em qualquer setor – vendedores de cosméticos, milho, petróleo, automóveis… seja qual for o produto. O fato é que muitos vendedores e …

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Como Construir um Processo de Vendas para Bater Metas

Como Construir um Processo de Vendas para Bater Metas

Você sabia que ter um processo de vendas bem definido pode te ajudar a bater metas mais desafiadoras? Immanuel Kant (Filósofo 1724-1804) disse que, “se você não sabe o que busca não consegue identificar quando encontra”. Então, se você não tem uma meta bem definida ou um processo bem definido, seu objetivo se torna praticamente …

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Modelo Mental para Vender Mais e Melhor

Modelo Mental para Vender Mais e Melhor

O ser humano possui a capacidade de escolher diferentes significados para o mesmo acontecimento. A demissão de um emprego, por exemplo, pode ser considerada uma oportunidade de recomeço ou um grande problema, tudo varia de acordo com a perspectiva de cada um. Mas quando um indivíduo escolhe ter uma perspectiva positiva, certamente possui chances maiores …

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Estratégias de vendas no mercado B2B

Estratégias de vendas no mercado B2B

Dando sequência no conteúdo do artigo anterior, onde falamos sobre Vendas Complexas e Mercado B2B, o universo VUCA e seus fatores, hoje vou falar um pouco mais para você que é empreendedor(a) do seu negócio, gerente, coordenador, vendedor(a) sobre como encarar de fato o seu comprador profissional com mais conhecimento de causa, envolvendo Estratégias de …

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