1º O QUE das Vendas de Alta Performance

1º O QUE das Vendas de Alta Perfomance

Como alcançar a alta performance em vendas? Pensando nisto, eu resolvi criar uma série de conteúdos exclusivos sobre:

OS 4 O QUE’s das Vendas!!

Vamos começar pelo o 1° O QUE das Vendas de Alta Performance?!

O primeiro O QUE é: O QUE o meu cliente precisa? 

Se eu não souber o que meu cliente precisa, quais são os motivadores de compra dele, não faz o maior sentido eu continuar pensando na venda. Antes de eu pensar em vender, convencer, converter o meu cliente eu tenho que pensar em influenciá-lo e descobrir quais são os motivadores de compra dele, o que o influenciou, o que ele quer comprar e aí então eu vou pensar em persuadir.

O “VENDEDORZÃO” fica tentando vender aquilo que o cliente não precisa, fica empurrando sem ter foco no futuro e foco no cliente. Ele esquece que a negociação, a venda é sempre um relacionamento e o foco tem que ser sempre no cliente e não nele. Então todo vendedor precisa entender que a VENDA é Relacionamento e o FOCO é no CLIENTE.

Outra coisa importante, para que você possa trabalhar esse 1° O QUE: O QUE o cliente precisa, é ter um portfólio de perguntas essenciais para descobrir isso. ( Neste link do meu canal no youtube você vai encontrar um vídeo sobre perguntas poderosas. CLIQUE AQUI! )

Mas já vou deixar a dica pra você: Prepare, crie, trabalhe e treine em perguntas abertas, fechadas, manipuladoras, influenciadoras, diretas, de situação, de implicação, de problema, de necessidade do cliente, então crie um portfólio que você entende que são essenciais pra você poder trabalhar com o teu cliente. Um vendedor de alta performance escuta atentamente e faz perguntas matadoras e quando o teu foco é o cliente e a preocupação é legítima e honesta no compromisso de fazer, com que, ele seja atendido nas suas mais reais necessidades, você poderá DESCOBRIR O QUE o cliente precisa! e poderá ir para o 2° O QUE

E esse 2° O QUE vou compartilhar com você no próximo artigo. Fique atento e não se esqueça de colocar em prática com as perguntas que deixei no vídeo que citei acima.

Até a próxima!

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