Você sabia que ter um processo de vendas bem definido pode te ajudar a bater metas mais desafiadoras? Immanuel Kant (Filósofo 1724-1804) disse que, “se você não sabe o que busca não consegue identificar quando encontra”. Então, se você não tem uma meta bem definida ou um processo bem definido, seu objetivo se torna praticamente …
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O ser humano possui a capacidade de escolher diferentes significados para o mesmo acontecimento. A demissão de um emprego, por exemplo, pode ser considerada uma oportunidade de recomeço ou um grande problema, tudo varia de acordo com a perspectiva de cada um. Mas quando um indivíduo escolhe ter uma perspectiva positiva, certamente possui chances maiores …
Dando sequência no conteúdo do artigo anterior, onde falamos sobre Vendas Complexas e Mercado B2B, o universo VUCA e seus fatores, hoje vou falar um pouco mais para você que é empreendedor(a) do seu negócio, gerente, coordenador, vendedor(a) sobre como encarar de fato o seu comprador profissional com mais conhecimento de causa, envolvendo Estratégias de …
Neste artigo vou falar um pouco sobre Vendas Complexas e Mercado B2B, focado em vendas complexas no mercado B2B, como enfrentar as objeções e os fechamentos, como encarar o comprador profissional que está cada vez mais bem treinado, como encarar o processo de compras para poder vender mais e melhor. Este material irá ajudar as …
Bem-vindo e bem-vinda à mais um artigo sobre a neurociência aplicada às vendas. Eu sou Claudio Zanutim e como prometido, vim cumprir! Hoje o conteúdo está inovador, vou falar sobre as técnicas de Neuróbica, através do tema: treine a mente dos seus clientes por meio da Neuróbica. Como vendedor, nos diversos treinamentos em que você …
Treine a mente dos seus clientes por meio da Neuróbica Read More »
O que você acha de conhecer mais sobre como os pensamentos e emoções de seus clientes reagem em momentos em que você se apresenta pela primeira vez?